Le principal moyen de choisir son ambassadeur de marque est de s’adresser à un influenceur avec lequel vous partagez votre public cible. Inutile, par exemple, de vous adresser à un expert du livestream de jeux vidéos pour promouvoir des services de courtage en immobilier locatif ! Il faut que son audience puisse aussi bien s’identifier à cet influenceur qu’à votre produit ou service.

Laisser de la liberté à l’influenceur, et faire preuve de transparence, est le meilleur moyen d’atteindre votre public. Oui, il s’agit bien d’un partenariat, qui ne se cache pas. Non, l’influenceur ne doit pas trouver le produit parfait (attention à la critique, qui ne doit pas être éliminatoire : « j’aurais préféré un autre imprimé » n’est pas mauvais, « le polyester, ça fait cheap », oui!)…

Vous les trouverez sur la plate-forme qu’utilise le plus votre public cible. Les futurs égéries de votre collection automne-hiver suivent des instagrameuses célèbres, les futurs fans de vos burgers à livrer vont suivre des gamers sur Twitch, les utilisateurs potentiels de vos services aux entreprises écoutent des podcasts… Trouvez ce qu’aiment vos clients, et vous trouverez à qui vous adresser.

En-dehors des questions de plate-forme et de public, il faut que l’image de l’influenceuse ou influenceur corresponde à votre propre image de marque. Ce n’est pas, par exemple, une blogueuse mode très tendance qui fera le mieux la promotion de vos bijoux de style alternatif. De même, il faut faire attention à la réputation parfois sulfureuse de certains blogueurs.

Comme toute campagne de promotion, ce partenariat ne doit pas être votre seul canal publicitaire. Pas seulement pour des raisons de sécurité, au cas où le choix n’aurait pas été le bon, mais aussi pour que votre produit, votre service ou votre marque devienne quelque chose de commun dans l’esprit de votre public cible, et pas qu’un nom mentionné une fois par un blogueur.